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將課堂“搬進”超市(shi)(shi)，超市(shi)(shi)就是(shi)“教室”。近日，火狐(hu)體(ti)育商學(xue)院工商管(guan)理2002班的學(xue)生們走進(jin)武商量販(fan)廟山(shan)店，將(jiang)市(shi)場營銷的課程搬進(jin)了超市(shi)，開展了一次特色課堂，受到學(xue)生歡(huan)迎。

帶隊老師(shi)賀霄(xiao)娟副教授介(jie)紹，“火狐(hu)體育(yu)登陸這次課程主(zhu)要就(jiu)某一類產品(pin)進行對比分(fen)(fen)析，看看此類產品(pin)針(zhen)對哪些人群(qun)，以及產品(pin)的(de)細分(fen)(fen)方法是(shi)什么等。”她表示，在超市里進行實(shi)踐(jian)課，更(geng)能讓學(xue)生有體驗(yan)感(gan)，學(xue)習效果(guo) 更(geng)好。同(tong)學(xue)們可以自己組隊選擇感(gan)興趣的(de)一類產品(pin)進行觀察(cha)討論。

當日上午8點(dian)10分，賀老(lao)師根據課程的(de)(de)(de)要求還給學(xue)生們(men)發了實(shi)訓(xun)報告單，并向(xiang)學(xue)生們(men)說明到(dao)(dao)商場(chang)后需(xu)要觀察(cha)的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。同學(xue)們(men)在掃完健康碼后順利進入超市，開始自行組隊并選擇自己感興趣(qu)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)。在學(xue)生們(men)進行產(chan)品(pin)(pin)調研時，賀老(lao)師會(hui)給予一定的(de)(de)(de)建(jian)議和研究的(de)(de)(de)方向(xiang)，幫助學(xue)生們(men)打開思路(lu)，使其能夠在學(xue)習上得到(dao)(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)提升。

在進(jin)入超市后(hou)，賀(he)老(lao)師指著入口處堆著的巧克力向學生們(men)展示(shi)，“同學們，看入口(kou)的(de)這(zhei)些(xie)巧克(ke)力就是火狐(hu)體育登陸講到(dao)過的(de)堆頭設計，把(ba)東西放在(zai)入口(kou)處能讓消費者更明(ming)顯(xian)地(di)看到(dao)這(zhei)些(xie)商品(pin)，從而能夠促進這(zhei)些(xie)產品(pin)的(de)銷(xiao)售。”

“大家(jia)看，光本(ben)(ben)子我就找出了(le)這么(me)多細分方式，可(ke)以分成幾何本(ben)(ben)、日(ri)記本(ben)(ben)、糾錯本(ben)(ben)、閱讀摘(zhai)記等等，大家(jia)可(ke)以仔(zi)細地觀察一(yi)(yi)(yi)下。”賀老師在講到細分市場時，尋找了(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)商品做補(bu)充。她告(gao)訴同(tong)學們，除了(le)細分市場，還有(you)許多方面可(ke)以挖掘和發現，比如包(bao)裝策(ce)略(lve)有(you)哪(na)些(xie)，定價策(ce)略(lve)采用的(de)是哪(na)一(yi)(yi)(yi)個策(ce)略(lve)，端架(jia)是如何陳列的等(deng)。

賀老師講解以(yi)后，學(xue)生們都穿梭在各個貨架中，根據自己的興趣去了解對比(bi)各類產品的產品性質。在(zai)觀察超市的過程中，學生(sheng)們也提(ti)出了很多(duo)問題，“老師(shi)，這(zhei)個洗(xi)衣凝珠(zhu)第(di)二件零(ling)元(yuan)是附贈包裝嗎？”龔(gong)英杰同學問道，“這(zhei)個不算，這(zhei)實(shi)際上是屬于(yu)推(tui)廣策略。”賀(he)老師(shi)及時地(di)給出了(le)解(jie)答。

在學生們細致(zhi)地觀察和仔細討論后(hou)，下課(ke)的(de)時間很(hen)快就到(dao)了。在回學校后(hou)，賀老(lao)師給學生們布置了實訓(xun)的(de)作業，作業(ye)分(fen)為個(ge)人作業(ye)和(he)小組(zu)作業(ye)，個(ge)人作業(ye)要根(gen)據自己選擇(ze)的(de)產(chan)品去(qu)分(fen)析(xi)其(qi)包裝策略(lve)、價格(ge)策略(lve)、細分(fen)方(fang)式以及新的(de)細分(fen)市場。而小組(zu)作業(ye)則要根(gen)據小組(zu)所觀察(cha)的(de)企業(ye)產(chan)品品牌進(jin)行二手資料的(de)搜(sou)集，并分(fen)析(xi)其(qi)選擇(ze)的(de)目標市場策略(lve)，使學生們能夠加深(shen)對市場營(ying)銷內容的理(li)解。

筆者采訪到工(gong)商管理2002班的詹淼同學，她(ta)說：“這(zhei)次到(dao)(dao)超市去上課(ke)實訓讓我(wo)(wo)體(ti)驗到(dao)(dao)了(le)與在教室上課(ke)很不一(yi)樣的感覺，我(wo)(wo)了(le)解(jie)到(dao)(dao)了(le)很多(duo)真實的情(qing)況(kuang)，也讓我(wo)(wo)對市場營(ying)銷課(ke)程有了(le)更深入(ru)的理解(jie)和感悟(wu)。”

據了解，賀霄娟老師(shi)主要從事新(xin)媒體(ti)網絡(luo)營銷(xiao)研究(jiu)(jiu)，目前(qian)主要承(cheng)擔《新(xin)媒體(ti)網絡(luo)營銷(xiao)》、《廣告學》等課(ke)程。主持省級研究(jiu)(jiu)課(ke)題2項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，參與湖(hu)北省(sheng)(sheng)教(jiao)育廳人文(wen)社會科學研究(jiu)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目2項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，省(sheng)(sheng)教(jiao)育科學規劃課題2項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，湖(hu)北省(sheng)(sheng)教(jiao)學研究(jiu)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目1項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，國(guo)家級大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)訓練(lian)計劃項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目2項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，教(jiao)育部(bu)(bu)高等教(jiao)育司產學合作協同育人項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目2項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，省(sheng)(sheng)級大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)訓練(lian)計劃項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目1項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，指導學生獲(huo)湖(hu)北省(sheng)(sheng)營銷挑(tiao)戰大(da)(da)賽省(sheng)(sheng)級三(san)等獎(jiang)一項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)(chuang)意創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)三(san)大(da)(da)賽省(sheng)(sheng)級三(san)等獎(jiang)2兩項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，發表(biao)論文(wen)多篇，主編(bian)教(jiao)材2部(bu)(bu)。